双十一的总营业额高达2684亿英镑。既然知道有坑

作者: admin 分类: 心理健康 发布时间: 2020-07-06 17:20

2019年,天猫双十一再次创下新纪录,在1分36秒内突破100亿,比去年快29秒,总营业额达2684亿。我相信昨晚很多人参与了这个价值数千亿的“大项目”。

从昨天开始,双十一在人们的心目中从光棍节变成了购物节。

蓬勃发展的双11刚刚过去,但折扣并没有停止,每个人的购物热情并没有减弱。那姐姐身边有朋友,今天早上起床后还在下订单。她的母亲团体也不断分享来自主要电子商务平台的购物折扣。

近年来,几乎每年,双十一的营业额都将是热门搜索,今年也不例外。虽然马爸爸提前退休了,但这并不影响大家对他的爱和支持。

据报道,天猫的总营业额在双十一那天达到了2684亿元,这是天猫唯一的家族。和其他主要的电子商务平台一起,双11中每个人的购买力都非常惊人。

然而,随着双十一的结束,你有没有冷静下来,想知道为什么我们不能在买买中买它?

为什么我们总是要买就买?

在双十一到来之前,我相信很多女性朋友在经历了上一个双十一的“坑”之后,都立下了很多旗:双十一太坑了,明年不会再买了!

但是在这一天,你还是忍不住想买它。原因是什么?心理学有四种解释:

1.多巴胺很有趣:购物让我们快乐

人们发现,购物时,我们的大脑会分泌一种物质——多巴胺,这种物质可以启动大脑的奖赏回路,让我们有一种强烈的快乐、兴奋和满足感。同时,它可以释放压力,缓解日常焦虑。

猪肉如此昂贵,生活如此艰难。难道你不能利用双倍的11折买它,让自己开心吗?好吧,买了又买,这不是我的错。都是多巴胺罐。

2.“损失厌恶”心理:少了双11等于少了一亿

双十一的焦点是什么?这是折扣,这是折扣,这是补贴叠加购物凭证...一美元一斤五常米,100块40斤洗衣粉,28块可以买10本书,2000元的衣服现在只有200元...这怎么能被容忍呢?不要买“省钱小专家”的头衔!

错过了双十一,心情不亚于错过了一亿元,毕竟这是一个千亿元的大工程。

如果你看起来很便宜,你必须买下它。这种心理是“贪便宜”,或者说得委婉一点,“厌恶损失”。

心理学家丹尼尔·卡内曼提出了一种“损失厌恶”理论:人们在面对“收益”时往往谨小慎微,不愿冒险;但是面对“损失”,他们会不愿意也容易冒险(有点像赌徒的心理)。因为人们对得失的敏感度不同,失去时的痛苦感远远超过获得时的快乐感。

因此,面对双十一的各种折扣和折扣,我们不得不买入买入,以减少我们自己的“损失”。

3.从众心理:其他人都在购买它。我怎么能不买呢?

许多网民说,事实上,他们并不打算购买这款双11,但他们看着身边的朋友和同事在买买中购买,并不时在群体中抛出几个“超级折扣”购物链接。他们意外地忍不住加入了购买大军。

这实际上是一种从众心理。许多中国人有从众心理。酒店应该选择更多的人,网上购物应该选择好的销售。跟随人群总是没有错的,因为“每个人都在购买,当然没有错”。

4.稀缺冲动:我宁愿买错也不愿错过

许多人在双十一的前一天熬夜到0点,因为许多商品是“第二杀手”。尖峰商品一般有以下特点:价格低、数量少。本着“我宁愿误买也不愿错过”的精神,许多人会有冲动消费。

旧金山州立大学心理学副教授瑞安·豪威尔说:“购买的冲动是一种本能。”

人们有一种本能,总是把稀缺的东西存起来以备不时之需。旧石器时代,人们储存石头,而生活在贫困中的人们储存食物。尽管现在物质是丰富的,当面对稀缺的商品时,人类与生存相关的焦虑仍然会被唤醒,所以我们忍不住想要拥有它。

当我们看到1%和2%的折扣标签时,这种稀缺性冲动被激活了:这种折扣一年只有一次,不能错过。于是冲动性消费应运而生,这也是为什么双十一之后每年都有大量退货订单的原因之一。

5.生意的常规

双十一商户有各种优惠,如折扣、代金券、津贴、预付款、平台优惠券、商户优惠券和优惠叠加...你明白所有这些事情了吗?很明显,我只想买两件衣服,但我可以用另外50件的优惠券;60英镑买一盒牛奶,平均40英镑买4盒...

虽然其中许多都是计划外的东西,但它们确实是真正的折扣。面对商家的各种“优惠惯例”,大多数人很难不进入场景。

双11已经过去了,许多订单还没有交付。你可能想看看你的订单,看看是否有冲动购物引起的额外消费。有太多的额外消费吗?~冷静下来想想,也许你会有新的冲动~

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